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社交电商:信任代理的5种方式

2019-07-13 18:39
        

  在社交平台上卖东西、提供服务时,大家都知道要宣传自己的产品好,服务好。但实际上没有什么效果,网友根本不相信。这有历史原因和大环境原因,因为网络上受骗的现象太多,在这种虚拟的场景里很难建立起信任。

  网友有各种的担心是很正常的,不过很多人会选择相信自己认为可信的人,比如跟自己经常聊的行业精英,一直很靠谱的粉丝,线下见过面觉得靠谱的人等,也就是别人说你的东西好才是真的好,和产品本身无关,和他相信的人有关。

  这种意识最初始于电商平台,很多人去淘宝、天猫、京东等平台购物,看的是商家的信誉、产品描述和照片。可慢慢发现图片

  不靠谱,自吹自擂的太多,与实物差距很大。于是看产品的评价决定是否需要购买。

  现在大量的刷单现象被爆出,刷的全是好评,那些评价里已分不清哪些是真正的用户,哪些是刷单的。因为大家彼此都不认识,也无交流,所以通过评价已经很难辨别产品的好坏了,该相信谁呢?

  这种情况促使商家的信息越来越透明,大家开始相信自己愿意相信的人,于是就出现了信任代理。每个在社交平台玩的商家都必须有一批信任代理,信任代理主要有以下几种方式形成。

  互为信任代理是最简单的,你在社交平台上总能找到和你一样做生意的人,要不是同一个行业,大家都可以互相成为信任代理,为对方的产品站台。只不是一个行业的对你的产品就有需求,不要讨厌其他人做生意,就像以前很多微商,自己在朋友圈刷屏,但很讨厌其他微商刷屏,屏蔽别人,自己都接受不了的方式,别人怎么可能接受呢?

  因为都是做电商生意的,比较了解彼此的辛苦,也都知道应该怎样去宣传,合作起来基本没有什么难度。但你自己一定要亲自体验这个产品或者实地验证过,明确知道这个产品没问题,是好东西,再互为信任代理。

  免费体验就是直接把你的产品免费送给网络上和你玩得好的网友,他们一定是最活跃的,喜欢分享的,且懂得传播的人。同时也可以免费送给与你经常互动的行业精英、大咖、自媒体人等。送之前一定要明确对方是否乐意帮你晒单,有没有替别人晒过单。

  如果对方体验过你的产品,并在网上称赞,在朋友圈、微博、QQ空间等社交媒体平台晒单,那么他就充当了你的信任代理,免费帮忙传播,会影响他人付费。给大咖、行业精英送免费产品时一定要注意,不要送那些没有特色的、特价的或是赠品,因为这会适得其反,让他们讨厌你,晒单就没戏了

  这种方式很明显,就是找那些线上线下和自己关系都很好的朋友做信任代理,前提是他们都喜欢玩社交电商,这是建立在情感培养基础上的,告诉他应该如何写体验晒单和展示产品。

  既然是找别人当信任代理,产品就必须是免费送的,因为对方也是有风险的,也是在消耗自己的人脉。这种好友可以通过很多种方式产生,只要对方愿意即可。要记住别人的好,在对方有困难的时候给予帮助。4.赞助式信任代理

  赞助产品给一些网络玩得好的人或者大咖做活动,你的产品出现在活动现场,无论是线上还是线下,举办这场活动的人都给你充当了信任代理,他会主动帮你传播的。

  线上的赞助最常见的就是转发抽奖,联系大咖赞助他几个产品做活动抽奖,但这个时候你应该注意,一定要和对方多沟通,因为和不太熟的人合作,对方也会承担一定风险,万一赞助方消失了呢?万一赞助的产品不好呢?所以一定要和对方建立初步的信任感之后,再去赞助。

  还有一种就是线下聚会或者沙龙赞助,但这种赞助一定是从网络上召集的聚会,赞助的目的是为了传播。当你的产品出现在聚会上,且每一个人都用了,那么他们就会拍照分享,无形中担当了你的信任代理。

  这种方式理解起来很简单,即给钱让人帮忙转发,或者付费让大咖发布,这和明星代言的性质是一样的。很多大咖就是靠这个生存的,当一些一直在分享干货的大咖突然转发或发布了一条硬广告时,80%是别人付费了的。

  如果这种付费式的信任代理玩得好,效果就会非常惊人,因为他们的粉丝多,大家都信任他,愿意为其推广的产品买单。返回搜狐,查看更多



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