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为什么电商这么火而学电商的学生就业率却这么

2019-09-29 05:09
        

  前两天,有个小伙子给我发私信,大致内容是觉得学了几年的电子商务,进了社会感觉没什么用,里面提到了一些他的个人信息,就不截图了。这会儿有时间,就想着写一写吧,到底“为什么电商这么火而学电商的学生就业率缺这么差?”

  先做个自我介绍吧,我叫蒋晖,电商自媒体,目前也做软件这块,公司规模近百人。写过一本书《如何做好淘宝》(加我的微信7244391,送这本书的电子版,朋友圈会分享更多的电商经验)。

  我们国家所有的大学生都很闲。让刚刚经历过高考的同学,完全不适应啊。估计大多数大学生都会抱怨:大学里面学不到东西。出了大学校园了,继续抱怨:学校里学的完全没用啊!

  当年的北大,有胡适,有鲁迅。今天的大学教授呢?拉着研究生们去接项目赚钱去。有多少老师是真心为了学生好,勤勤恳恳?坦白说,在国内的大学看不到这个氛围。

  但是,这和就像国家扶持民营企业的时候一样,也是大多数企业先考虑赚钱。只有少部分企业讲企业使命的吧。所以我认为现在的大学扩招,是放养,充满了投机和不规范。但是等到一定程度,必然要优胜劣汰。一开始就要求质量,速度是起不来的。

  当然,所带来的结果是我们这几代人成为了牺牲品。家里有钱的,都会把小孩送出国。国外的大学教育非常成熟,但是我们想想国外的大学发展了多少年?几百年啊!中国虽然有百年学校,但是想想看中间断了多少年?所以,好学校和好企业一样,是需要熬出来的。

  那么国家在大学上面有没有改革呢?当然有,现在民办大学办得很多。但是很遗憾,好的老师和好的学生现在仍然被公办大学垄断了。那么民办大学应该怎么样发展呢?我一个朋友是开民办大学的。他们主打“护理”专业。这个就是民办大学的机会,因为传统的专业,好资源都在公办大学里面,只有新领域才会有机会。

  如果把好老师比作产品的话,学校是营销渠道,首先目前这个市场上好产品太少,非常稀缺,而传统渠道(原有的大学)又垄断了这些好产品。中国教育的本质问题,是教育资源(好老师)的稀缺带来的。

  教育行业和医疗行业都遇到的问题:好老师好医生(有水平有德行)实在太难快速出来。中国传统的治理思路,就是先做大,后从大里面挑强的重点培养。所有产业莫不是如此。

  但是学生毕了业,要养活自己啊,比如说学电商的学生们。为什么就是找不到对口的工作呢?这里从学生角度有两个原因:

  这个现象远不止在电商专业存在,比如我大学学的审计,那几年可以说是非常火了,应该不亚于今天的电商,但现在再看,班上还做这行的一只手数的过来。

  电子商务涉及的东西是很多很杂的,并且没有一个标准或者一个目标来让电子商务的学生明确自己的用力点,所以可能情况比较突出一些。

  比方说,运营一家店铺第一步,要判断一个产品能不能做,刚毕业的学生往往认知有限,开店流程那些可能很娴熟,但在这些方面,因为社会经验等的不足,会比较吃力。

  但对于公司来讲,现在电商界一片红海,一个懂产品、会数据、看清前路的运营才能从众多的运营大军脱颖而出,成为时代的翘楚。什么样的运营可以称为懂运营呢?

  首先需要客观地了解这个市场,去分析他,在了解我们的市场份额时,我们才能了解我们的竞争环境。譬如说今天在卖这个宝贝这个类目的大概有多少人,跟我一样差不多或者比我高的又是哪些人,这些东西在不同店铺的阶段会有不同的改变,所以市场分析这个部分,正常来说第一次做大概是半年,如果做的好一点可以到一年,更深远一点可以到两年左右。

  在了解竞争环境之后,我们才能够去确定我们的竞争对手。举例来说,如果是一个小新店,把目标定在这个类目前三名,就明显不现实。一定要根据店铺目前的情况来做调整,差距不能太大,除非有把握将对方扳倒。但如果在店铺积累有差距的情况下,对方要来打击你的话是非常容易的。

  前面还都只是理论,真正想要落到实处去做好,一定要数据化运营。比如下面这样的图表是一定要会看的,并给出自己的相应的有依据的分析、建议。具体分析在每张图后用几句话简单概括。

  上图的产品可以归类在两个类目下,但这两个类目差异很大。可以看出它每一年的高峰是从三月开始到九月慢慢上涨,之后又下降。但因为淘宝双十一的关系,十月可能是帮十一月做打底,如果十月、十一月不能放,是不是就是说十二月、一月、二月这三个月要做这一整年的事情。也就是说如果店家没有在十二、一、二这三个月做完产品规划、店铺规划的事情,就没有时间做了。所以做市场分析的其中一个原因就在于了解市场环境,在什么季节什么月份什么时间该做什么样的事情。

  再看一看上图呈现的面膜类产品成交量,通过上表百分比发现现在做面膜主要的成交地区在广东、上海、浙江。如果你在广东地区做这一块就比较容易,但是如果在江浙沪地区呢,觉得自己打的赢广东地区的人吗?那就很难说了。所以今天做淘宝就和以前行军作战一样讲求天时地利人和。现在淘宝买家都比较浮躁,当天下单之后第二天可能就要问你发货了没有快递到哪了,所以很讲究这个时销,才能提高店铺转。那么一开始就要确定目标到底在哪个区域。

  假如现在是在上海,现在上海有这么多的店铺,要找哪一家作为战略目标呢?就要开始研究了。

  淘宝有个二八法则,80%的营业额都在20%的人手上。要是没有这个数据,不知道怎样才能挤进前一百。举个例子,2017年5月最低的销量是3700片面膜,如果一个月没卖到4000片的话,基本上进不了前一百,这就是最初级的目标。想在淘宝占有一席之地就要想办法打进前一百,这张图是告诉我们如果要进军前一百,那我们最低水平要在哪个范围,淘宝是个相对稳定的市场,每一年变化的数据不会超过一成。我们可以通过去年的情况推断今年的走势。一个店铺想要在淘宝稳定盈利,就必须要了解自己要在这个类目做到什么程度才行。做市场分析就能明明白白把数据摆在那里让你参考,好处很明显。

  前面我们提到,做电商需要会的东西很多,但除了技能以外,还需要懂供应商,懂推广,懂视觉,懂一定财务知识等等等等。当然,还有面对不断变化的市场竞争带来的压力。

  不过庆幸的是,目前电商行业发展还在上升期,进入门槛也比较低,越往后发展只会越难,所以如果真的热爱电商,喜欢电商,并且有合适的机会,就去做吧,年轻就是资本!

  ”为什么电商这么火而学电商的学生就业率却这么差?”本来不准备写,容易得罪人,但就业就是这样,总有合适自己的。没有必要去过于纠结,学校说到底还是普及型教育,选择专业的时候选择权在于学生自己,但很多时候包括我自己,选择专业完全是在并不了解这个专业的情况下做出的选择。教育体制的问题我们很难去改变,能做的也就是从自身出发,做出适合自己的选择。

  如果对于文章的一些观点有不同的想法或者有一些淘宝经历分享,欢迎评论一起交流。



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