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他转行电商如何让网站市值达1200亿?

2019-06-15 18:13
        

  沈亚是唯品会的联合创始人1990年,沈亚从上海铁道学院毕业后,先是继承了父亲的电子仪器厂,5年后他展翅高飞,独立开了一家电池厂,一度把电池卖到了东南亚、非洲。

  1998年,27岁的沈亚,遇到了卖蓝牙设备的洪晓波。二人就此开启了长达20年的合作。当时,沈亚负责协调厂商、组织货源,洪晓波负责在欧洲卖货,接洽渠道商和代理商。国内一个售价5元的手机配件,在欧洲可以卖到5美元。最好的时候,一年做到几个亿。

  2007年美国次贷危机爆发,手机配件生意一落千丈,淘到第一桶金沈亚与洪晓波就此歇息,转而去商学院充电。在读书期间,洪晓波发现了正品特卖模式,唯品会就此诞生,二人再次携手第二次黄金搭档。刚开始是边干边学。沈亚和洪晓波都不是技术出身,也不了解电商,所以,两个人边学边干,并每天拿出2个小时学习电商知识,从未间断。

  沈亚深谙商业游戏规则,公司刚开始成立的时候,就与洪晓波约定不接受媒体采访、不参加行业论坛,不赴约同行邀请。二人如此低调,以至于很多投资人根本找不到他们的联系方式。据说,当时红杉和DCM,都是通过前台和公司邮箱才联系上沈亚的。

  公司成立之初,照搬的是法国VP和美国Gilt模式,主打一线奢侈品折扣的线月唯品会正式上线个月的累计成交量只有区区18单。因为市面上冒牌A货太多,网民根本不相信在网上能买到真的奢侈品,因此无论沈亚的折扣力度有多大,根本卖不动。

  唯品会将定位已调整为“一家专门做特卖的网站。”沈亚一方面联系二三线时尚精品,帮他们清理库存及过季商品,另一方面,针对当季商品进行限时折扣。沈亚却抓住了一大批高净值用户。

  2009年底,唯品会利润超过1500万。2012年3月23日,唯品会在美国纽交所上市,仅仅两年后,营收突破37亿美元,增长122.4%,股价一度冲高至229美元,唯品会的市值一度从12亿飞升至1200亿,挤入电商第一集团军。

  2010年下半年,沈亚请来唐倚智担任运营总监,此人曾在华润、当当网等公司任职,物流经验相当丰富。后来沈亚一举在华南、华东、华北、西南、华中布局了面积总计超过100万平方米的仓储物流中心。



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